每周一書：《浅田家》跨界創意來自於混搭的DNA

原文书名：《浅田家》。繁体书名：無出版。简体书名：無出版。作者： 浅田政志。出版社：赤々舎 2008年7月初版。平裝本/106頁 約2800日圓。

最近看到一篇老文章，裡面引用了淺田政志的舊照片，在這裡，不由得想多講一下這個創意的來源。

「淺田家」是一個套組照片，由知名攝影家浅田政志（日文的淺有點不太一樣，為了打字方便，後面都用中文表示）以家庭照為出發，拍攝出來的這一套「淺田家」套組照片。這組照片也是他的成名照，使他在2009年獲第34屆木村伊兵衛獎。

很多文章都介紹過照片的緣由，這裡就不贅述了，但是我想說的是，這組照片實在非常具有創意。在我自己寫的書裡也說過，混搭是創意的一種來源，把原先用在 A 的東西，運用在 B 上面就會發生意想不到的效果。

比方說一位人像攝影家，拍的是一張一張人像照片，但是我不能拍寵物寫真照嗎？我不能拍寵物婚紗嗎？（誰規定寵物不能結婚？）再跨遠一點，我能不能用電影手法、漫畫手法拍照？再更遠一點，我連設備都可以混搭，比方用影印機拍照？用Ｘ光機拍照？用機場的那種檢查行李的怪東西，幫所有手提行李拍照呢？（嗯，這套組可以叫做：「我攔下的行李」，對了，還可以請文章與白百合來這當臨演）

混搭無遠弗屆，當然也可以用在攝影以外的地方。降落傘最早是給高樓逃生設計的，真要跳下來還可以緩衝，後來才借給飛機用。游泳圈可以防溺水，2010年一位台灣學生發明了防失溫游泳圈，如果蘿絲和李奧納多要晚幾年發生船難，她們都可以存活啊。雨刷是美國人歐謝（J. R. Oishei），因為下雨撞傷了人，才發明出手搖雨刷，不過看來更危險啊！邊開車邊騰出一隻手刷雨水，難度頗高。後來他本人改善成和引擎連動的裝置，缺點是車不走雨刷也不動，車一走雨刷就狂奔。他才借用類似搖頭電扇的方式，改善成如今分離的裝置。

你在工作中找不到新意嗎？建議你快來混搭一下。

關於創作的作者自敘：
http://www.refocus.jp/photographer/vol02/

浅田 政志 (Asada masashi)
1979年  日本三重県出生
2000年  日本写真映像専門学校 研究科畢業
2004年  進入スタジオフォボス上班
2007年  28歲，成為獨立攝影家
2009年  出版寫真集『浅田家』，得到第34回木村伊兵衛写真賞
2010年  第一次舉辦大型個展，在三重縣立美術館『Tsu Family Land　浅田政志写真展』
2011年  富山縣ミュゼふくおかカメラ館辦展『記念日をつくる記念写真　浅田政志写真展』
2013年  舉辦『六本木ヒルズ・森美術館10周年記念展 LOVE展：アートにみる愛のかたち』
2013-2014年 擔任三重県文化審議會審議委員
2016年  預定參加香港國際攝影節

小蝦米鬥大鯨魚？掌握產品力！

微型及個人事業支援與輔導計畫 / 薛良凱顧問

商品從生產到銷售的所有過程都與行銷脫不了關係，生產前，需要縝密的規劃與設計；銷售時，同樣也需要仔細的設計與包裝。許多人經常以為自己的商品已很符合人性化，但面對變化萬千的市場，銷售成績卻往往未盡如人意。

事實上，「自我感覺良好」是很多老闆的盲點，又稱之為老闆心態，以為自己的意見就可以替消費者代言。其實，每一家企業幕後真正的老闆不是自己，而是願意花錢跟你買東西的消費者。換句話說，消費者才是主導市場的人，抓住消費者的心，就能為企業帶來更多獲利。

消費者心思 要先搞懂

消費者的消費喜好，是企業最珍貴的營運知識（know-how）；而企業的核心產品力，其實就是「搞懂消費者在想什麼」。一般新創業者，多誤解產品力僅是快速衝高營業額，被折扣、促銷、優惠所創造的短期間產品熱銷假象給迷惑。

事實上，除了賺到錢外，產品或服務一定要能長期掌握消費者的心，要謹慎思考如何滿足消費者需求這件事，因為產品力的高低，其實就決定於消費者被滿足的程度。

微型企業雖然小，但正因為營業規模不大，客戶數量不多，老闆又經常得親自上火線，於是，微型企業的老闆更有機會知道消費者要什麼。並進一步針對這些聲音，改良自身的產品與服務，更貼近消費者需求，這就是與大企業的相對競爭優勢。

簡單來說，如果一件產品或服務，能讓消費者產生一種「遠超出過原本期待的價值」的感受，那麼這個產品或服務一定有很強的產品力。

開創新藍海 3招突圍

舉例來說，我所輔導過的「COPLAY」是一家製造、販售包包的公司，按照傳統分類，他們應屬於傳統製造業。這種行業的競爭力，多半放在於如何降低生產成本，似乎成本越低廉，就越有獲勝機會。

不過，在傳統製造業的紅海市場裡，太多以成本為競爭力的企業，這些企業大多數不能滿足消費者期待，所以產品力也非常低。而「COPLAY」透過以下3招成功開拓了新的藍海，不只將原有的微型企業做久，而且還做大。

一、掌握消費者需求：創辦人雷松和先生採用以客為尊的客製化服務，追求高品質製作水準，不斷滿足顧客對包包種類及各式圖案的需求，並從中學習顧客的喜好，逐步發展出一套獨特的客製化服務能力，並讓顧客喜歡他們的產品，認同他們的理念與服務，進而願意買單。

二、定期推出新產品：印染與開模的成本結構不同，「COPLAY」得以每種品項少量、多樣化的方式推出，更可以隨時測試新的材料與剪裁、縫製方式，這些不斷推陳出新的包包，帶給消費者新鮮感、滿足消費者期待，維持產品競爭力。

三、提高重複購買率：重複購買表示顧客願意再次消費的意願。通常來自於優良的產品品質或體貼入微的服務。透過正面的評價與口碑宣傳，加上行銷活動的操作，拉近與顧客的距離，讓客戶願意不斷重覆上門，甚至於幫忙介紹其他客戶。

其實，每一家企業都是透過摸索、試驗不斷成長，微型企業也不例外。微型企業可以善用自己的優勢，從消費者端得到的資訊改良自己產品力。有了這些無形能力，誰說小蝦米鬥不過大鯨魚呢？

*本文已刊載於0419工商時報D1流通版創業一點靈專欄

事業第一步，先好好充實產品力

商品從生產到銷售的所有過程都與行銷脫不了關係，生產前需要規劃與設計，銷售時同樣也需要仔細與謹慎的設計與包裝。面對變化萬千的起伏市場，儘管自以為商品已經很符合人性化、包裝很漂亮，但銷售成績卻未必盡如人意。老闆有老闆的思維，認為消費者總是有非買不可的理由，不過消費者也有消費者的立場，要不要掏荷包買下，這可不是老闆說了算。

「自我感覺良好」是很多老闆的盲點，又稱之為老闆心態，以為自己的意見可以替消費者代言。事實上，無論在任何市場，厲害的營運者都知道，每一家企業幕後真正的老闆其實並不是自己，而是願意花錢跟你買東西的消費者。換句話說，消費者才是主導市場的人，誰能抓得住消費者的動向誰就能獲利。