15 1月, 2012
電影中學到經營與管理
行銷要會隱惡揚善
最近在電視上看了《絕地再生 The Island 》這部片，裡面有一句對白，堪稱是經典中的經典：「你吃牛肉漢堡，不意味著你要認識那隻牛（Just cause people wanna eat the burger doesn't mean they wanna meet the cow.）。」
事實也是這樣，賣食物的人，不會強調食物的可愛，而是強調對你（食用者）的健康。賣食物的人知道，一但你對食物產生了情愫，要張嘴吞下牠們可就難啦。一些小小例外的案例，是你的食物來源不必殺死某些生物，比方說是鮮奶、蜂蜜、紅麴。這些廠商會大方展示辛勤工作的蜜蜂箱，或是可愛乾淨黑白斑點的小乳牛。
這訴我們行銷是要彰顯其優勢，而劣勢部分，不說沒人當你是啞巴。
成功的計算法則
迷信成功是很大的壓力，畢竟行銷人不是每次都能造成輝煌成功。行銷人或許可以用另外一個字眼：達到效果。一部廣告，要達到某些效果，吸引消費買氣；一篇廣告，要誘導消費者認同，掏出荷包買單……首先，就是要問投資的效益有多大。最簡單的公式就是，ROI（Return On Investment），也就是說 ﹝ (收益﹣成本) / 成本﹞。
但是偶有失敗請不要灰心。不是有句名言說，「成功是偶然，失敗是必然。」要成事畢竟天時地利人和都要齊備。行銷者要學一學《魔鬼終結者2》裡的阿諾「我會回來（I’ll be back.）」的豪氣！
談判的技巧
人家說談判，靠的是手中的牌面大小。我說談判需要的是，喊注的技巧再加上出牌的先後次序。《教父》裡面艾爾帕西諾曾經說過，「我要提供他一個他無法拒絕的理由。（I’ll make him an offer he can’t refuse.）」
為什麼無法拒絕呢？《征服情海》這部片湯姆克魯斯有一段對白：「給我看錢在哪哩！（Show me the money!!）」，這是一種好方法。不過談判時，「錢」請換成當時所需要的東西，比方說人才、技術、能力、土地等等。
為什麼無法拒絕呢？我們或許用麥克道格拉斯在《華爾街》說的：「貪婪，沒有其他字可以形容，就是好（greed, for lack of a better word, is good.）」。有些人是雙手拿了還想生出第三隻手，貪心幾乎是每個人的通病。不過善用行銷管理的人知道，廣義的貪婪並不是壞事。有人貪婪想把事做得盡善盡美，這是盡職，也不是非要圖什麼金錢利益，而是求自我精進。有人貪婪想把事業做大，想談更好的折扣，想要取得更低成本，讓員工們都有口飯吃，這是對自己專業的貪婪。
總之，有欲望就會有破綻，誰先觀察到對方的這些破綻，談判勝算就贏面大很多了。
最近在電視上看了《絕地再生 The Island 》這部片，裡面有一句對白，堪稱是經典中的經典：「你吃牛肉漢堡，不意味著你要認識那隻牛（Just cause people wanna eat the burger doesn't mean they wanna meet the cow.）。」
事實也是這樣，賣食物的人，不會強調食物的可愛，而是強調對你（食用者）的健康。賣食物的人知道，一但你對食物產生了情愫，要張嘴吞下牠們可就難啦。一些小小例外的案例，是你的食物來源不必殺死某些生物，比方說是鮮奶、蜂蜜、紅麴。這些廠商會大方展示辛勤工作的蜜蜂箱，或是可愛乾淨黑白斑點的小乳牛。
這訴我們行銷是要彰顯其優勢，而劣勢部分，不說沒人當你是啞巴。
成功的計算法則
迷信成功是很大的壓力，畢竟行銷人不是每次都能造成輝煌成功。行銷人或許可以用另外一個字眼：達到效果。一部廣告，要達到某些效果，吸引消費買氣；一篇廣告，要誘導消費者認同，掏出荷包買單……首先，就是要問投資的效益有多大。最簡單的公式就是，ROI（Return On Investment），也就是說 ﹝ (收益﹣成本) / 成本﹞。
但是偶有失敗請不要灰心。不是有句名言說，「成功是偶然，失敗是必然。」要成事畢竟天時地利人和都要齊備。行銷者要學一學《魔鬼終結者2》裡的阿諾「我會回來（I’ll be back.）」的豪氣！
談判的技巧
人家說談判，靠的是手中的牌面大小。我說談判需要的是，喊注的技巧再加上出牌的先後次序。《教父》裡面艾爾帕西諾曾經說過，「我要提供他一個他無法拒絕的理由。（I’ll make him an offer he can’t refuse.）」
為什麼無法拒絕呢？《征服情海》這部片湯姆克魯斯有一段對白：「給我看錢在哪哩！（Show me the money!!）」，這是一種好方法。不過談判時，「錢」請換成當時所需要的東西，比方說人才、技術、能力、土地等等。
為什麼無法拒絕呢？我們或許用麥克道格拉斯在《華爾街》說的：「貪婪，沒有其他字可以形容，就是好（greed, for lack of a better word, is good.）」。有些人是雙手拿了還想生出第三隻手，貪心幾乎是每個人的通病。不過善用行銷管理的人知道，廣義的貪婪並不是壞事。有人貪婪想把事做得盡善盡美，這是盡職，也不是非要圖什麼金錢利益，而是求自我精進。有人貪婪想把事業做大，想談更好的折扣，想要取得更低成本，讓員工們都有口飯吃，這是對自己專業的貪婪。
總之，有欲望就會有破綻，誰先觀察到對方的這些破綻，談判勝算就贏面大很多了。
03 1月, 2012
請小心Facebook上的 類似"周韋彤 ~ Mystique of Asia" 病毒
最近 Facebook 社團上發現 "周韋彤 ~ Mystique of Asia" 病毒。
感染原理先不管他，但是動機卻很有趣。要知道，請看後面。
這裡先講一下中毒症狀、解毒方式：
症狀：
偷偷用你的名義，在更多地方留言。而且，就是以寫真集、或是很情色的標題留言。
解毒步驟1：
Chrome瀏覽器
設定→選項→擴充功能→解除安裝"Google Chrome Extension"、"YouTube Speed UP!"
FireFox瀏覽器
工具→附加原件→擴充套件→移除"FireFox Extension Updates 1.0.0"、"YouTube Speed UP!"
IE瀏覽器
此病毒並不支援IE，因此不會中毒(呵呵~~ 這會不會是Mxxxxxxxt寫的病毒??)
解毒步驟2：
修改密碼，盡量改英數混合、大小寫各一個的密碼。
預防：
別太好奇，危險的、情色的、不知道功能的程式或檔案，不要隨便下載、執行。
動機研究：
誰叫 Facebook 都是快按族呢？唉~ 這根本是針對 Facebook 的人性來設計的。夠狠!!
合理的推測，這種病毒一定會愈來愈多。
以後，可能還會出現 "像是你朋友會Po" 的這類文章。看起來想是知青的好文，但是卻包藏禍心，內藏毒品。不過，很快的，又會出現防毒程序....
各位有沒有發現，最近 2011.12.25-2012.1.5 出現很多 po 外部連結需要認證？顯然的，Facebook 發現到這一點，而且馬上有反制 (靠輸入認證碼)。看來，寫病毒的高手們，又要好好去閉門思考破解之道啦。
感染原理先不管他，但是動機卻很有趣。要知道，請看後面。
這裡先講一下中毒症狀、解毒方式：
症狀：
偷偷用你的名義，在更多地方留言。而且，就是以寫真集、或是很情色的標題留言。
解毒步驟1：
Chrome瀏覽器
設定→選項→擴充功能→解除安裝"Google Chrome Extension"、"YouTube Speed UP!"
FireFox瀏覽器
工具→附加原件→擴充套件→移除"FireFox Extension Updates 1.0.0"、"YouTube Speed UP!"
IE瀏覽器
此病毒並不支援IE，因此不會中毒(呵呵~~ 這會不會是Mxxxxxxxt寫的病毒??)
解毒步驟2：
修改密碼，盡量改英數混合、大小寫各一個的密碼。
預防：
別太好奇，危險的、情色的、不知道功能的程式或檔案，不要隨便下載、執行。
動機研究：
誰叫 Facebook 都是快按族呢？唉~ 這根本是針對 Facebook 的人性來設計的。夠狠!!
合理的推測，這種病毒一定會愈來愈多。
以後，可能還會出現 "像是你朋友會Po" 的這類文章。看起來想是知青的好文，但是卻包藏禍心，內藏毒品。不過，很快的，又會出現防毒程序....
各位有沒有發現，最近 2011.12.25-2012.1.5 出現很多 po 外部連結需要認證？顯然的，Facebook 發現到這一點，而且馬上有反制 (靠輸入認證碼)。看來，寫病毒的高手們，又要好好去閉門思考破解之道啦。
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