如何替賣筆的搞行銷 (真實案例)

筆好不好賣？用故事怎麼包裝？有些公司故事早就用完了，怎麼創造新故事？

這是一個好的案例，教各位一次完成三件事：

1. 打知名度
2. 顯示產品優勢
3. 創造故事

細節如下：

德國知名的筆商 Faber Castell (http://www.faber-castell.com/)，為了推銷新產品，邀請新加坡設計師 Chan Hwee Chong 使用他們家的原子筆，用以螺旋狀、一筆劃不停止的方式，在一張白紙上畫出一些大師作品。

Chan Hwee Chong 沒有打草圖，當然身邊也看不出任何 "小抄"，總之，他就是畫出來了。

技巧固然是一個賣點，筆的能力也被突顯出來。這種可粗、可細的墨水筆，正是在下最愛的 "繪圖筆"。看到這張圖，大家或許會懷疑，有什麼了不起，假的吧？

於是，影片版本也有。這可騙不了人了。

他畫有三幅蒙娜麗莎的微笑、梵谷自畫像與戴珍珠耳環的少女。如果硬是要說缺點，那就是海報下面的筆的 LOGO，實在太小啦。

文化創意產業並不是新東西，而是需要新包裝

說穿了，文化創意產業並不是新東西，而是需要新包裝。

越前 (今日福井縣) 有一個特產，叫做 "竹人形"，翻譯過來，應該是竹子娃娃。

在昭和二十七年，幾位老師用當地孟宗竹開始創作，將竹子製作成各種製品與娃娃。
昭和三十年，參展一展成名，成為各界矚目焦點。

這些竹子娃娃，精雕細琢，造型精美。如果你靠近看，一定會大呼太精緻了。

你說他是新東西嗎？不是，老古董啦。你說他是新東西嗎？也是，不同時代有不同新的玩法、包裝、呈現方式。

公式
文化創意產業是  文化 + 創意 + 產業

以竹人形為例，這裡的文化是：
雕刻技藝(工法DNA)、日本造型(深層文化DNA)以及當地的材料、環境


創意是：
製作成的物件、工藝品


產業是：
購買力、典藏價值、觀光、銷售、就業機會

簡單的說，在既有文化上，找到創意，而且做大、獲利，才是門生意。




這裡為什麼舉這個例子？當然是有感而發囉。
最近很多人來信問，可不可以去分享文創機會、文創作法等等。
但是總覺得，問題是在源頭，如果上端政策可以改一點，下端將會產生劇變！！

如果上端不改，僅靠下端自己改，這不是不行，卻是極其辛苦啊！

我們該怎麼改呢？據自己的淺見：(至少有這些要改，細節就不多說了)

第一、文創產業需要機會

請留意上述簡短的竹人形故事，他們是因為展會才開始發跡的。台灣應當多舉辦展覽，但是規模大並不是最重要的，比拼家數、人次其實不太重要。

重點是有什麼是可以看的、有沒有精彩的、有沒有內涵、有沒有工藝水平？展完之後，是不是有利於產業發展，產業可以高興著以創意換取報酬。

但是，台灣多數展覽是 "創意" 取勝，卻往往少了文化細節；或是以上皆有，但缺一些要件，勾不起購買力(CP值低)，或是不實用(好看沒用處)，因此不足以成為產業。

這跟某些展會過度偏重科技與新潮流有關。

文創其實幾乎無所不包，能賣的老東西，只要再包裝，比花時間想新的要來得快。
因為，多數老東西本來就是能賣的項目，只是賣相不好。

其次，我們有沒有一些像樣的獎，來推動文創呢？似乎也不夠。請看竹人形的受賞表：

受賞歴 平成４年 越前竹人形「ほたる狩り」日本商工会議所会頭努力賞　受賞 平成５年 越前竹人形「豊穣の舞」全国土産品審査会運輸大臣賞　受賞 平成５年 越前竹人形「ひぐらし」国際工芸美術展　入選 平成７年 越前竹人形「亥」日本商工会議所会頭賞　受賞 平成10年 越前竹人形「萌筍」新院展30回記念賞　受賞 平成11年 日本文化振興会　国際芸術文化賞　受賞 平成11年 越前竹人形「瑞光」第31回新院展特選　受賞 平成11年 福井県丸岡町表彰　芸術文化特別賞　受賞 平成12年 福井県知事表彰　工芸文化功労賞　受賞 平成13年 日本文化振興会　日本文化振興会賞　受賞 平成14年 モナコ公国名誉賞　受賞 平成15年 ＡＭＳＣスペイン芸術褒章　受賞

如果，台灣每年也推一些獎，是不是就可以一方面鼓勵，一方面幫文創業者推銷了呢？
這樣消費者進去一家店，看到 獲XXXX獎 或是 XXXXX單位推薦，就像牛肉麵節一樣，
是不是能夠發揮政府的功能呢？

(這裡說的獎，是一種行銷方式，不是頒了就算。牛肉麵節是一種好的參考方向)

第二、文創產業需要人才

說到人才，就要問這是什麼樣的人才，這種人才，要怎麼培養。
按照目前教育部的方針，已故的 Steve Jobs 恐怕很難去大學教書，因為他大學並沒畢業。
事實上，他連大一都沒念完。

政府應有條件的推出技藝認證，讓老師傅可以用 "同等學歷" 去任教、去分享。

另外，要教什麼？

創意是很難教的東西，靠創意賺錢更難。
如果政府針對師資舉辦研習活動，讓老們、業界互相交換心得，可能是一個解法。

總之，創意不能躲在象牙塔裡製造。
不然教出來的學生，是完全沒有戰鬥力的。

老師在哪裡？

南部學校，師資極缺。如果寒暑假，能夠安排讓教文創的老師們南北學習，
或是補貼北部老師到中南部教書，或許也是一個解法。

試問，台北一位兼職文創講師要如何到高雄去教？
一小時五百多元，教四小時都不夠高鐵車資哩。更何況，五百多元...... 時間成本....
(因此講師這職業肯定不是文創好生意)
可想而知，這些去教的老師，是抱持著多大的熱情與志工的心態啊！(感動)

第三、文創產業需要遠見

文創不是今年辦了，明年就會成功。
關於文創，政府有沒有十年計畫？

不過，先要有毅力能十年不斷推動、不斷反思、不斷成長的相關部門吧。呵呵~~
這到底是哪個部門該想這些的啊....

請加快腳步吧！我們常說，台灣有軟實力。

請別忘了，軟實力是要磨、要練的，軟實力放久了，就沒實力啦。

結論：我看，我們還是從下端慢慢努力吧。上端的，請加油。共勉之！

網站請參考：
http://www.takeningyo.com/index2.html

	名　称	越前竹人形協同組合　「越前竹人形の里」
	住　所	〒910-0331　福井県坂井市丸岡町上久米田
	T　E　L	0776-66-5666
	F　A　X	0776-66-4828
	U　R　L	http://www.takeningyo.com
	営業時間	9：00～16：30
	休 館 日	12月26日～12月31日迄のみ
	工房見学料（創作竹人形館を含む）※カード決済はできません。
	○一般 300円 ○小・中学生 150円 ○身体障害者の方は無料です。
	施設のご案内
	敷地面積 18,600㎡ 建物床面積　3,100㎡ 駐車場　大型バス80台収容 本館1階　展示即売コーナー、軽食コーナー 本館2階　大食堂椅子席550席、和室60畳 別棟　竹人形工房、創作竹人形館、竹細工実習教室（要予約）
	当里から主要観光地への所要時間（お車で）
	永平寺 ・・・ 約15分 東尋坊 ・・・ 約45分 丸岡城 ・・・ 約10分 芦原温泉 ・・・ 約35分 県立恐竜博物館 ・・・ 約30分 山中温泉 ・・・ 約25分

Nikon 微小世界影展：妳不可以錯過得好展覽！

多說無益，各位還是連線去看吧！

Nikon Small World 2011 competition winners: photographs through the microscope

網址 http://www.telegraph.co.uk/science/picture-galleries/8806157/Nikon-Small-World-2011-competition-winners-photographs-through-the-microscope.html
或按 這裡 另開視窗。



1st Place: Dr. Igor Siwanowicz, Max Planck Institute of Neurobiology, Martinsried, Germany. Portrait of a Chrysopa sp. (green lacewing) larva (20x), Confocal
http://i.telegraph.co.uk/multimedia/archive/02017/1---Igor-S_2017416i.jpg



4th Place: Dr. Robin Young, The University of British Columbia, Vancouver, British Columbia, Canada. Intrinsic fluorescence in Lepidozia reptans (liverwort) (20X), Live mount, Confocal microscopy
http://i.telegraph.co.uk/multimedia/archive/02017/4---Robin-Young_2017444i.jpg